Warum der höchste Verkaufspreis nicht immer die beste Entscheidung ist.

Viele Eigentümer setzen beim Verkauf auf einen möglichst hohen Preis. Verständlich – aber nicht immer zielführend. In der Praxis zeigt sich: Der höchste Angebotspreis führt nicht automatisch zum besten Ergebnis.

Risiken einer zu hohen Preisstrategie

Ein überhöhter Preis kann:

• Interessenten abschrecken

• die Vermarktungsdauer deutlich verlängern

• zu Preisnachlässen führen

• das Vertrauen potenzieller Käufer mindern

Am Ende wird häufig weniger erzielt, als bei einer realistischen Strategie möglich gewesen wäre.

Marktgerechte Preise schaffen Dynamik

Immobilien, die realistisch bewertet sind:

• erzeugen mehr Nachfrage

• werden schneller verkauft

• führen oft zu stabileren Verhandlungen

• erzielen am Ende ein besseres Gesamtergebnis

Der Markt entscheidet – nicht der Wunschpreis.

Realismus statt Erwartung

Persönliche Erwartungen, frühere Kaufpreise oder Nachbarschaftsvergleiche sind verständlich, bilden jedoch selten die Marktrealität vollständig ab. Eine sachliche Einschätzung hilft, Enttäuschungen zu vermeiden und strategisch klug vorzugehen.

Der richtige Preis ist der, den der Markt trägt – nicht der höchste auf dem Papier.

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